两分钟看懂固体饮料代加工厂家报价，拒绝被套路

食品行业中，做过产品委托代加工的都会了解，我们在找这种固体饮料代加工厂家进行产品报价的时候，每一个生产企业的报价形式不一样。而且价格区别相差很大，以至于很多委托方们觉得行业水深，选择价格低的担心质量，选择价格高的，又觉得被割了韭菜。

“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”

古往今来，生意都是相互的，获得正常的利润才有了保质保量，一旦失去了利润平衡那么所提供的各项服务都会缩减，这一点不论业务员如何作保证都不可信。互惠互利，保证双方良性的发展空间下，每一方才会竭尽全力把合作项目做到更好，这才是真正的利益共同体，才属于真正的长久合作。

不论哪种报价形式，一定要清楚各项收费

可能有些固体饮料代加工生产企业的报价是大包一次性收费，折算出每盒多少钱，一听价觉得单价可以接受并不高，或者极端每盒的价格太高了，所以一开始就动摇了信任，犹豫后才细聊到各项，才发现各项收费有的已经包含，或者说沟通中想做下产品调整，中途额外产生了其他费用。虽然感觉不妥，但是整个流程下来又让人不舒服。

还有一种报价形式是代工厂把各项收费一一列举，好处是可以让客户清楚的知道费用是如何产生的，每一项都有理有据，很少产生后续问题，这个报价的前提是产品方案明确的前提下。也有个误解，很多人看完报价后觉得怎么每一项都是费用，觉得这个代工厂如何计较等等。

其实委托方自己可以拆分产品组合，一个产品的组成无非设计、包材印刷、原辅料以及中间可能产生的人工成本，不要一味只看价格，聊细节才能逐项控本。